협상 서희,서희 협상의 순서,예비협상 주도건 잡기,최종협상안,후속협상단계
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작성일 22-10-10 03:42
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레포트/기타
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설명
_SLIDE_1_
협상을 말하다, 서희
_SLIDE_2_
고려, 건국 75년만의 환란
993년 거란군의 대규모 침입
적장 소손녕은 평안북도 봉산국까지 함락
패닉상태에 빠진 고려!
이때, 외교관 서희는 자청해
적진으로 들어가 협상했다
결과는
과연 서희는 어떻게 협상했던 것일까
_SLIDE_3_
서희가 집행한 협상의 순서
구분
내용
예비협상
1. 상견례에서 기선잡기
본협상
2. 침략이유에 대한 공방
3. 核心(핵심)조건 수락을 위한 밀고 당기기
4. 상호조건의 교환과 끝내기 수순
후속협상
5. 상대방과 인간적 신뢰 쌓기
김기홍, `서희, 협상을 말하다(2006)`
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순서
다.
